PROMOTION: Botschaft trifft Aufmerksamkeit: Wie aus Kommunikation Nachfrage wird

Im Fokus wird diskutiert, wie Marketingkommunikation über Werbung, PR, Verkaufsförderung und digitale Kanäle Aufmerksamkeit erzeugt, Meinungsbildung beeinflusst und Nachfrage schafft.

Warum kostet derselbe Kaffee bei der einen Kette 2,50 € und beim Wettbewerber 4,80 €? Warum findet man manche Produkte nur online, andere nur im Fachhandel? Hinter solchen Entscheidungen steht in den meisten Unternehmen dasselbe Denkmodell: Der Marketingmix nach Jerome McCarthy (1960) — die „4 P“ Product, Price, Place und Promotion.

In vier Online-Abenden nehmen wir diese vier Werkzeuge auseinander und setzen sie wieder zusammen. Denn die 4 P wirken nicht einzeln, sondern als System: Wer am Preis dreht, verändert die Wahrnehmung des Produkts. Wer den Vertriebsweg wechselt, muss die Kommunikation anpassen. Genau dieses Ineinandergreifen macht den Unterschied zwischen geplantem Erfolg und teurem Zufall.